抖音上走红的广告,都是怎么抖的?

  小早说:想要成为抖红,在制定游戏规则的时候,思路需要逆转,考虑角度应该变成“受众如何去玩某个产品”而不是“我如何把产品推给受众”。

  我们都是个宝宝。

  这是我看抖音最大的感受。

  宝宝是最喜欢模仿的,比如看到别的宝宝有什么好吃的好玩的,要么直接去问人家要,要么就回家哭闹让爸妈买,宝宝就连吃饭都喜欢抢着吃。

  抖音就给了我们这样一个环境——游戏人间,并表演给你看,欢迎模仿。

  在声、光、影的立体展示下,更会刺激人们的模仿欲,何况抖音还有一个隐藏的红利——关注度。

抖音上走红的广告,都是怎么抖的?

  从前段时间到处都在讨论的“养青蛙”游戏就能看出来,这个时代的人,是寂寞的。当时大家分析了一大堆为什么这游戏会火,什么机制简单、碎片时间之类,现在看来都是表象,这游戏会火的唯一原因是——大范围的轰炸,形成了一个共同的话题圈,不信试问各位,到现在朋友圈没人讨论了,依然兴致勃勃养青蛙的人还有几个?抖音同样是如此。

  抖音引入了“及时反馈机制”,也就是有多少人点赞,多少人留言。相信真正玩抖音的人自会明白,排练了好几天的一个“海草舞”最兴奋的不是跳舞的那一刻,而是看到有很多很多人的留言夸赞。

  声、光、影的立体展示+话题圈关注度,让抖音很带货这件事毋庸置疑,相信“海底捞网红吃法”、“答案茶”、“coco网红茶”、“星巴克隐藏菜单”……早就把你的朋友圈刷了好几遍,所以很多公众号接二连三地说,抖音已经成为营销新大陆。

  说一段小插曲,不知大家发现没有,抖音最容易带火的是美食,食欲是人性本初,一个人不管长到多大,看到别人在你面前吃的津津有味,也是扛不住想要尝尝看的诱惑的。

  平时在朋友圈看到发美食图片,吃货的口水就挡不住了,更何况是如此活色生香的声、光、影立体展现。如果你的品牌是食品,千万不要放过抖音这个平台,对于食物,哪有那么多卖货的劝说理由,很诱人的吃就是了。

抖音上走红的广告,都是怎么抖的?

  回归正题。这段日子,抖音上也出了不少霸气硬广,可见很多品牌方盯上了这块新大陆,然而这种“硬广”却收效甚微,细看之下,观看量和评论都少得可怜。

抖音上走红的广告,都是怎么抖的?

  真是让人忧心,在抖音上,印证了真正的“内容为王”,不管多大牌,没有内容,就没有关注。那么,那些转化率超高的产品,究竟是怎么抖红的?

  也有人分析过,是因为内容本身有趣、实用、新奇,可品牌方回过头来想想自己的产品,依然是一脸懵逼的感觉,因为“有趣、实用、新奇”的标准是不一的,这就让人十分不知所措了。

  抖音也尝试从自己的角度出发,努力给品牌方营造良好的广告环境,可游戏规则建立起的再完善,玩的如何还是要看个人修行。

抖音上走红的广告,都是怎么抖的?

  据我观察,要玩转抖音软广,以下三点值得注意:

  一、社会性:贴标签

  我常常开玩笑跟朋友说:有空我们约一起玩手机。

  其实每个人都心知肚明,互联网表面上让世界连接在一起,可实际上是把人与人都隔离了,能约出来喝杯茶吃顿饭的人,你就好好珍惜吧。

  每个人都处于矛盾的孤单之中,本能的寻求“标签”抱团,不管是迫切加入某个标签,还是想努力甩掉某个标签,本质上都是寻求一种心理归属。

  佩奇手表这么幼稚的玩具,能卖火可以说90%归功于“社会人”标签,那“左青龙右白虎中间纹个佩奇猪”的社会人反差萌,代表着一种游戏人间生活态度。上文讲到的旅行青蛙游戏,同样很大程度也是因为“佛系青年”标签化才刷爆朋友圈。

  可是“贴标签”也是有技巧的,越无对错、无褒贬、只客观展示生活态度的标签,越容易被接受。诸如上述“社会人”“佛系青年”还有“油腻中年”“中年少女”同理。

  二、操作性:简单有趣

  不做过多解释,简单有趣好模仿,参与门槛低,你懂的。

  但值得注意的是,品牌方看自己的产品往往就像看自己孩子,哪里都是好的。可是在抖音这样的短平快的趣味平台,绝不能贪心,不能一口气讲很多卖点,只能讲一个,而且最好是“最不正经”的那一个。

  像“吃穷海底捞”、“星巴克隐藏菜单”、“佩奇手表”都不是因为认认真真讲技能而火起来的,请相信,在抖音平台上活动的人,绝不是认认真真听你把技术、功能讲清楚的人,反而是希望放松,发现生活新技能的人。

  在合适的场合,讲合适的话,做合适的事,是对一个人最基本的尊重。

  说到软广,往往人们最容易想到的就是“故事”,于是出现了类似“每日优鲜”这样“男友买了水果给女友,女友怀疑男友藏私房钱”的表演。

  讲真,在抖音千万不要试图讲个故事去感动谁。平时在微信、视频平台去看看这些编造出来的故事类广告也就算了,因为所有人都在编,大众不会觉得怎样。可这种故事,在抖音就很不适用,且不说与抖音的画风不符,单说故事本身,在这个平台就容易变成尬演。

抖音上走红的广告,都是怎么抖的?

  那抖音上能做什么呢?除了游戏人生别无他法。

  三、角色感:给受众一个角色安排

  这里请允许我用奥迪来做例子,奥迪认认真真炫技开了一段漂移,最终只迎来人们一句:“你很厉害哦”的商业互吹式礼貌回应,而不是“我想试试”的行动意愿。因为广告为受众设定的角色,仅仅是看它表演而已。

抖音上走红的广告,都是怎么抖的?

  满足玩家的表演欲,是品牌方在抖音的第一要务。

  我们必须转换概念,以前其他平台的广告,品牌方是主角,来定制游戏规则,让大家参与,可在抖音,品牌方必须要成为配角,成为捧哏。即使游戏规则还是品牌方来制定,执行的时候也要把自己藏起来,把舞台让给表演者。

  即使抖音流量巨大,也挡不住人们拥有主动权——不喜欢可以直接划走。

  因此想要成为抖红,在制定游戏规则的时候,思路需要逆转,考虑角度应该变成“受众如何去玩某个产品”而不是“我如何把产品推给受众”。

抖音上走红的广告,都是怎么抖的?

  以上,祝大家在抖音,玩的愉快!

本文链接: /111540.html (转载请保留)

认真评论的人年薪百万……
博聚网